Formation

Négocier pour gagner

Il ne suffit pas d’avoir une bonne main pour savoir comment la jouer.

Maîtrisez l’art de la négociation dans n’importe quelle branche, à n’importe quel niveau. Apprenez à mettre en place une procédure formelle de planification, prioriser les questions essentielles, lever les blocages et négocier en tant que membre d’une équipe. Exercez-vous aux techniques de persuasion et découvrez les stratagèmes de négociation des négociateurs qui gagnent. Retournez au travail équipé des outils nécessaires pour employer des stratégies de négociation gagnantes.

Cette formation est facilitée en Anglais.
Veuillez noter : après inscription, toute votre correspondance pré et post formation sera également en Anglais.

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Détails de la formation

What You Will Learn

  • Des stratégies pour découvrir ce que votre adversaire veut réellement
  • Reconnaître les stratagèmes et tactiques d’une négociation
  • De puissantes techniques de persuasion pour toute négociation
  • Des stratégies pour identifier les conflits, résoudre les problèmes, agir sur les blocages
  • Les différents stades de la négociation et les comportements à adopter à chaque stade
  • Des techniques de négociation en équipe
  • Quand ne pas négocier
  • Les techniques, structures et méthodes disponibles pour influer positivement sur un résultat
  • Comment adapter son comportement aux différentes négociations

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How You Will Benefit

  • Élaborez un plan efficace et une stratégie appropriée pour chaque négociation
  • Négociez efficacement que ce soit en tête à tête, par téléphone, par courrier électronique ou par un autre moyen
  • Utilisez des stratégies éprouvées pour passer de « non » à « peut-être », puis à « oui »
  • Étudiez votre style de communication et celui des autres
  • Identifiez le style de communication des autres autour de la table

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Plus de détails

Cette formation n’est pas conçue pour servir dans les négociations avec les syndicats de salariés.

Prix

Public visé

Techniciens de niveau direction et management ayant besoin de négocier. Cette formation est particulièrement utile pour les responsables des achats et les techniciens des ventes. Elle n’est pas conçue pour les négociations avec les syndicats de salariés.

Type de formation

Animateurs



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